:)

RESUME KEWIRAUSAHAAN

 

Nama siswa     : Betty Anggreani Regina

Kelas                : XII AK 1

Email               : anggreanibetty@gmail.com

 

A.                  RESUME

Penyusunan Rencana Pengembangan Usaha

1.      Pengembangan Kegiatan Usaha

Komunikasi adalah suatu proses penyamaian dan penerimaan pernyataan dan informasi dari seseorang atau badan usaha kepada orang atau badan usaha lainnya.  Komunikasi antara badan perlu ditingkatkan, terutama dengan rekan, langganan, bahkan dengan saingan.

Peningkatan komunikasi antarabadan usaha dapat dilakukan secara formal maupun secara nonformal. Meningkatkan komunikasi antarabadan usaha secara formal antara lain melalui :

a.      Seminar-seminar dalam bisnis

b.      Penataran-penataran yang berhubungan dengan bisnis

c.       Pelatihan-Pelatihan dalam bisnis

Sedangkan secara nonformal dilakukan sebagai berikut :

a.    Obrolan bisnis pada pada waktu diadakan resepsi pernikahan, perpisahan, penggantin pemimpin perusahaan, dan sebagainya

b.    Adanya kekelurgaan yang diteruskan dengan pembicaraan bisnis.

c.    Negosiasi dalam bisnis

Negosiasi merupakan ujung tombak bagi keberhasilan dalam bisnis. Para pengusaha sebagian besar waktunya dipergunakan untuk bernegosiasi dalam mitra usahanya. Memperbanyak negoisasi dalam bisnis memang sangat penting, agar perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya serta memperoleh suatu keuntungan.

Beberapa taktik cara negoisasi yang perlu dipelajari dan dikembangkan oleh para pengelola usaha adalah sebagai berikut :

a.      Memberi pilihan

Untuk memenangkan negosiasi dalam usaha, para pengelola usaha harus dapat memberikan jasa pilihan kedua yaitu menurunkan syarat-syaratnya, karena suatu kualitas barangnya.

b.      Lelang

Cara negosiasi usaha di sini, berhubungan dengan banyaknya calon mitra bisnis. Mereka semuanya bersaing sendiri di dalam memenuhi persyaratan-persyaratan yang diajukan dalam bisnis.

c.       Menipu

Para pengelola usaha yang menerapkan negosiasi cara tersebut pada umumnya senang menipu(faking) calon mitranya dengan menciptakan seolah-olah lebih banyak mengetahui tentang informasi dalam bisnis.

d.      Kalah untuk menang

Dalam hal tersebut pengelola usaha harus dapat mengalah pada saat-saat tertentu, lemah dalam bisnis. Dengan melihat dan memperhatikan kelengahan mitra bisnisnya, sedikit demi sedikit pengelola usaha akan menghasilkan konsesi-konsesinya.

e.      Pura-pura tidak cocok

Dengan pura-pura tidak cocok, misalnya barang-barangnya ada cacat, maka mitra bisnisnya akan menurunkan syarat-syarat penawarannya.

f.        “Ya atau tidak”

Dengan taktik negosiasi tersebut, pengelola usaha akan memberikan ultimatum kepada calon mitra bisnis untuk menerima apa yang ditawarkan persis apa adanya. Ultimatum tersebut perlu dijalankan  dan dibawakan dengan mimik yang serius, sehingga mitra bisnisnya akan merasa khawatir di dalam negoisasi.

g.      Pura-pura batal

Pengelola usaha di sini berpura-pura batal dalam bisnisnya dan membatalkan negosiasinya. Akan tetapi, tanpa sepengetahuan calon mitra bisnisnya, pengelola usaha tetap berjuang untuk mencapai keberhasilan dalam bisnis.

h.      Kami yang hebat

Taktik tersebut banyak membual tentang keberhasilan di dalam bisnis. Pengelolaan usaha di sini harus dapat menciptakan kesan kehebatannya di dalam bisnis. Di dalam usahanya, banyak calon mitra bisnis merasa amat kecil di dalam menghadapinya. Sehingga, akan menyetujui di dalam melaksanakan negosiasi bisnis yang akan dilaksanakan.

i.        Menambah ekstra

Taktik negoisasi bisnis di sini, seorang pengelola usaha harus mencoba menambah kemenangan (konsensi) pada saat terakhir. Walaupun negosiasi sebenarnya sudah berakhir.

j.        Lambungkan bola rendah

Pada taktik negosiasi bisnis tersebut, mulanya pengelola usaha akan menawarkan persyaratan ringan atau rendah, tetapi setelah penawaran itu diterima, akan segera merembet menawarkan kepada masalah-masalah yang berkaitan dengan segala persyaratan semula.

k.       Membuka kartu lawan bisnis

Didalam negosiasi di sini, seorang pengelola usaha secara lihai dan pintar dapat membuka kartu lawan mitra bisnisnya. Dengan membuka kartu lawan mitra bisnisnya ia akan menyetujui terhadap apa yang ditawarkan.

l.        Lebih serius

Pengelola usaha yang menerapkan taktik tersebut akan menganggap bahwa penawaran yang diajukan diajukan calon mitra bisnisnya hnya main-main. Akan tetapi, di dalam neosiasi lebih serius.

m.    Pot besar

Seorang pengelola usaha dalam taktik ini memasang persyaratan sangat tinggi sekali pada saat memulai negosiasi bisnis

n.      Persediaan terbatas

Seorang pengelola usaha dalam negosiasi ini, selalu menyebutkan persediaan barang dagangnya terbatas karena laku keras. Dengan demikian, ada kesan jika membeli atau mitra bisnisnya tidak segera menyetujui bisnisnya maka akan menyesal karena akan kehabisan barangnya.

o.      Uang tipuan

Taktik tersebut menyatakan harga barang dagangan dengan persentase dan dengan nilai riilnya. Misalnya untuk harga Rp. 10.000,00 akan meminta penurunan 10%, sudah menguntungkan.

p.      Lihat saja catatan

Seorang pengelola usaha di sini akan menggunakan catatan bisnisnya pada waktu yang lalu. Dengan menunjukkan catatan bisnisnya, maka mitra bisnisnya akan menerima persyaratan yang diajukannya.

q.      Bersabar

Kesabaran dapat juga dijadikan sebagai taktik dalam negosiasi bisnis. Di sini seorang pengelola usaha akan bersabar menunggu sampai calon mitra bisnisnya dapat menerima persyaratan bisnis yang diajukan.

r.       Menggigit sedikit demi sedikit

Taktik negosiasi ysng dijalankan seorang pengelola usaha di sini tidak menampakkan kelemahannya atau kesalahannya. Dengan taktik tersebut, pengelola usaha berusaha memenangkan bisnis dalam negosiasi sedikit demi sedikit. Dengan cara ini pula, calon mitra bisnisnya tidak akan sadar bahwa sebenarnya banyak konsesi yang telah dilepaskan.

2.       Faktor – Faktor Pendukung dan Penghambat Kegiatan Usaha

A.             Faktor – faktor pendukung kegiatan usaha

Faktor – faktor pendukung kegiatan usaha dapat disebutkan sebagai berikut.

1.    Faktor manusia

2.    Faktor keuangan

3.    Faktor permodalan

4.    Menurut sumbernya :

a.    Modal sendiri

b.    Modal asing ( modal luar )

5.    Menurut lama penggunaannya

a.    Modal pasif jangka pendek

b.    Modal pasif jangka panjang

6.    Faktor organisasi

7.    Faktor perencanaan

8.    Faktor mengatur bisnis

9.    Faktor pajak dan asuransi

10. Faktor fasilitas pemerintah

11. Catat bisnis, yang meliputi antara lain :

a.    Neraca

b.    Laporan rugi / laba

c.     Perubahan modal perusahaan

d.    Administrasi perusahaan

e.    Banyaknya karyawan perusahaan

f.     Pemasaran dan penjualan

g.    Para  pesaing

h.    Mitra bisnis

i.      Para pelanggan dan konsumen potensial

j.      Pasar yang dituju

k.    Banyaknya produk dan persediaan

B.    Faktor – faktor penghambat kegiatan usaha

Pada dasarnya faktor – faktor penghambat kegiatan bisnis atau usaha adalah sebagai berikut :

1.    Kurangnya pengalaman di dalam usaha

2.    Tidak tepat atau cocok memilih jenis usaha

3.    Tidak adanya perencanaan usaha yang tepat

4.    Keuangan atau permodalan usaha kurang sekali

5.    Tidak adanya ketertarikan pada bidang usaha yang sedang digelutinya

6.    Tidak ada dukungan dari pemerintah daerah

7.    Tidak mempunyai keahlian di dalam usaha

8.    Tidak mempunyai semangat kewirausahaan

9.    Tidak percaya kepada kemampuan diri sendiri

C.    Menganalisis peluang ( opportunity ) yang ada

Jika dianalisis, kegiatan usaha yang dikelola sebenarnya banyak yang menguntungkan. Peluang yang ada banyak sekali, asal ulet, berusaha keras untuk maju, dan percaya kepada kemampuan sendiri. Peluang bisnis bukanlah peluang jika tidak sanggup menemukan tindakan – tindakan yang mungkin dan layak untuk mewujudkannya.

Adapun yang menjadi modal utama untuk meraih kesuksesan di antaranya adalah sebagai berikut :

1.    Pola berpikir yang mengarah kepada sikap dan kemauan untuk sukses

2.    Kepribadian yang kuat untuk sukses

3.    Kecakapan di dalam bekerja atau mengelola usaha

4.    Menerapkan manajemen yang baik

5.    Berani memikul segala risiko dalam bisnis

Langkah – langkah yang mantap dalam pengelolaan usaha adalah sebagai berikut :

1.    Seorang pengusaha atau calon pengusaha harus mempunyai gambaran tentang pemasaran hasil produksi

2.    Menciptakan penyaluran distribusi agar hasil produksi perusahaan cepat sampai ke tangan para konsumen atau para pembeli

3.    Cara memproduksi

4.    Cara pengawasan atau pengendalian produksi

5.    Cara memperoleh bahan – bahan baku.

B.                  Pilihan Ganda

1.    Suatu proses penyamaian dan penerimaan pernyataan dan informasi dari seseorang atau badan usaha kepada orang atau badan usaha lainnya adlah pengertian….

a. Komunikasi                                      d. Rencana

b. Stategi                                              e. Proses

c.   Usaha

Jawaban :  a. komunikasi

2.      Untuk memenangkan negosiasi dalam usaha, para pengelola usaha harus dapat memberikan jasa pilihan kedua yaitu menurunkan syarat-syaratnya, karena suatu kualitas barangnya. Hal ini merupakan cara bernegosiasi….

a.      Memberi pilihan                          d. Kalah untuk menang

b.       Lelang                                          e. Pura-pura tidak cocok

c.        Menipu

Jawaban : a. member pilihan

3.       Dalam hal tersebut pengelola usaha harus dapat mengalah pada saat-saat tertentu, lemah dalam bisnis. Dengan melihat dan memperhatikan kelengahan mitra bisnisnya, sedikit demi sedikit pengelola usaha akan menghasilkan konsesi-konsesinya. Hal ini merupakan cara bernegosiasi….

a.      Memberi pilihan                          d. Kalah untuk menang

b.       Lelang                                          e. Pura-pura tidak cocok

c.        Menipu

Jawaban : d Kalah untuk menang

4.      Pengelola usaha di sini berpura-pura batal dalam bisnisnya dan membatalkan negosiasinya. Akan tetapi, tanpa sepengetahuan calon mitra bisnisnya, pengelola usaha tetap berjuang untuk mencapai keberhasilan dalam bisnis. Hal ini merupakan cara bernegosiasi….

a.      “Ya atau tidak”                             d. Lelang

b.       Pura-pura batal                           e. Pura-pura tidak cocok

c.       Kami yang terhebat

Jawaban : b. Pura-pura  batal

5.      Seorang pengelola usaha dalam taktik ini memasang persyaratan sangat tinggi sekali pada saat memulai negosiasi bisnis. Hal ini merupakan cara bernegosiasi….

a.      “Ya atau Tidak”                            d. Kami yang Terhebat

b.      Pura-pura batal                            e. Lelang

c.       Pot Besar

Jawaban : c. pot besar

6.      Seorang pengelola usaha di sini akan menggunakan catatan bisnisnya pada waktu yang lalu. Dengan menunjukkan catatan bisnisnya, maka mitra bisnisnya akan menerima persyaratan yang diajukannya.  Hal ini merupakan cara bernegosiasi….

a.      “Ya atau Tidak”                            d. Bersabar

b.      Pura-pura batal                            e. Lihat saja catatan

c.       Lelang

Jawaban : e. lihat saja catatan

7.      Taktik negoisasi bisnis di sini, seorang pengelola usaha harus mencoba menambah kemenangan (konsensi) pada saat terakhir. Walaupun negosiasi sebenarnya sudah berakhir. Hal ini merupakan cara bernegosiasi….

a.      Lambung Bola Rendah                             d. Menambah ekstra

b.      Persediaan Terbatas                                e. Menggigit sedikit demi sedikit

c.       Membuka Kartu Lawan

Jawaban : d. menambah ekstra

8.      Faktor – faktor pendukung kegiatan usaha adalah ……

a.       Faktor manusia, faktor keuangan dan faktor permodalan

b.      Faktor kemauan, Faktor usaha, dan Faktor Modal

c.       Faktor manusia, Faktor usaha, dan faktor modal

d.      Faktor Permodalan, Faktor manusia dan Faktor Usaha

e.      Faktor usaha, Faktor untung, dan Faktor keberanian

Jawaban : a. Faktor manusia, faktor keuangan dan faktor permodalan

9.      Menurut sumbernya modal terdiri dari…..

a.       Modal sendiri dan modal pribadi

b.      Modal sendiri dan modal asing

c.       Modal bersama dan modal asing

d.      Modal utang dan modal asing

e.      Modal papa dan mama

Jawaban : b. modal sendiri dan modal asing

10.   Menurut lama penggunaannya modal terdiri dari…

a.       Modal pasif jangka sekarang dan Modal pasif jangka pendek

b.      Modal pasif jangka sekarang dan Modal pasif jangka panjang

c.       Modal pasif jangka pendek dan Modal pasif jangka panjang

d.      Modal pasif masa akan datang dan Modal pasif jangka panjang

e.      Modal pasif  masa akan datang dan Modal pasif jangka panjang

Jawaban. C. Modal pasif jangka pendek dan Modal pasif jangka panjang

C.                  Essay

1.    Sebutkan cara meningkatkan komunikasi antarabadan usaha secara nonformal!

Jawaban : 

a.      Obrolan bisnis pada pada waktu diadakan resepsi pernikahan, perpisahan, penggantin pemimpin perusahaan, dan sebagainya

b.      Adanya kekelurgaan yang diteruskan dengan pembicaraan bisnis.

c.       Negosiasi dalam bisnis

Negosiasi merupakan ujung tombak bagi keberhasilan dalam bisnis. Para pengusaha sebagian besar waktunya dipergunakan untuk bernegosiasi dalam mitra usahanya. Memperbanyak negoisasi dalam bisnis memang sangat penting, agar perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya serta memperoleh suatu keuntungan.

2.     Sebutkan faktor – faktor penghambat kegiatan usaha!

Jawaban :

Pada dasarnya faktor – faktor penghambat kegiatan bisnis atau usaha adalah sebagai berikut :

1.       Kurangnya pengalaman di dalam usaha

2.       Tidak tepat atau cocok memilih jenis usaha

3.       Tidak adanya perencanaan usaha yang tepat

4.       Keuangan atau permodalan usaha kurang sekali

5.       Tidak adanya ketertarikan pada bidang usaha yang sedang digelutinya

6.       Tidak ada dukungan dari pemerintah daerah

7.       Tidak mempunyai keahlian di dalam usaha

8.       Tidak mempunyai semangat kewirausahaan

9.       Tidak percaya kepada kemampuan diri sendiri

3.     Sebutkan langkah – langkah yang mantap dalam pengelolaan usaha!

Jawaban :

Langkah – langkah yang mantap dalam pengelolaan usaha :

1.    Seorang pengusaha atau calon pengusaha harus mempunyai gambaran tentang pemasaran hasil produksi

2.    Menciptakan penyaluran distribusi agar hasil produksi perusahaan cepat sampai ke tangan para konsumen atau para pembeli

3.    Cara memproduksi

4.    Cara pengawasan atau pengendalian produksi

5.    Cara memperoleh bahan – bahan baku.